Prüfung · Weiterbildung
Geprüfter Fachwirt für Vertrieb – IHK
Vorbereitung auf die IHK-Prüfung zum Geprüften Fachwirt für Vertrieb. Höhere Berufsbildung, DQR-Niveau 6. Orientiert am Rahmenstoffplan des BIBB.
27 Lektionen
27 Karteikarten-Decks
27 Quizze
Lehrplan
Wirtschaftsbezogene Qualifikationen
Vertriebsstrategie und Marktanalyse
Marktanalyse: Potenziale erkennen und Zielkunden definieren1 Decks1 QuizKundensegmentierung: ABC-Analyse und Kundenportfolio1 Decks1 QuizVertriebsstrategie: Push vs. Pull, Direktvertrieb vs. indirekter Vertrieb1 Decks1 QuizKey Account Management: Großkunden gewinnen und binden1 Decks1 QuizInternationaler Vertrieb: Markteintrittsstrategien und kulturelle Kompetenz1 Decks1 Quiz
Vertriebssteuerung und Controlling
Vertriebskennzahlen: Umsatz, Deckungsbeitrag, Conversion Rate1 Decks1 QuizSales Forecasting: Methoden und Genauigkeit1 Decks1 QuizCRM-Systeme: Kundendaten nutzen und Vertrieb steuern1 Decks1 QuizVertriebsreporting: Dashboards, Berichte und Maßnahmen1 Decks1 QuizPreisverhandlung und Konditionenmanagement1 Decks1 Quiz
Verkaufsgesprächsführung und Kundenbeziehung
Phasen des Verkaufsgesprächs: Einstieg bis Abschluss1 Decks1 QuizBedarfsanalyse: die richtigen Fragen stellen1 Decks1 QuizEinwandbehandlung: Techniken und Formulierungen1 Decks1 QuizVerhandlungsführung: Harvard-Konzept und BATNA1 Decks1 QuizKundenbindung: After-Sales, Beschwerdemanagement und Loyalität1 Decks1 Quiz
Digitaler Vertrieb und Außendienst
Jetzt Geprüfter Fachwirt für Vertrieb – IHK lernen
Alle 27 Lektionen mit Karteikarten, Quizzen und KI-Lernhilfen. 7 Tage kostenlos.
Kostenlos testen