Universität · BWL · 5. Semester – Hauptstudium I: Spezialisierung & Praxis
Business Development: Wachstumsstrategien und neue Märkte
Business Development (BD) als Funktion: Abgrenzung zu Sales und Strategie. Organisches Wachstum: Produktinnovation, Marktentwicklung, Penetration. Anorganisches Wachstum: M&A, Joint Ventures, Partnerschaften. Markteintritt in neue Geographien: Marktselektionsmodelle, Markteintrittsbarrieren überwinden. Kundensegmentierung und Zielmarktauswahl im BD-Kontext. Technologiepartnerschaften: strategische Allianzen mit Tech-Unternehmen. BD-Pipeline aufbauen: Opportunity Identification, Screening, Business Case, Entscheidung.
Inhaltsübersicht
- Einführung in Business Development: Wachstumsstrategien und neue Märkte
- Kernkonzepte
- Anwendungen und Übungen
- Zusammenfassung
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